{"id":5355,"date":"2024-08-13T14:46:06","date_gmt":"2024-08-13T12:46:06","guid":{"rendered":"https:\/\/yetiz.dev.yetiz.pl\/account-based-marketing\/"},"modified":"2025-04-16T14:19:52","modified_gmt":"2025-04-16T12:19:52","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/yetiz.dev.yetiz.pl\/nl\/account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Account Based Marketing"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n
\n
\n

Account Based
\nMarketing<\/h1>\n

Account-Based Marketing is een alternatief voor de leadgeneratietactiek in B2B. De ABM-benadering richt zich op het verwerven en schalen van geselecteerde, belangrijke klanten*, in plaats van algemene communicatie naar de brede markt.<\/p>\n\n

\n \n Meer <\/a>\n <\/div>\n \n
\n

*Voor de eenvoud wordt de term “klant” gebruikt, maar in ABM wordt er gewerkt met accounts. Een account kan een heel bedrijf zijn, maar ook een specifieke entiteit binnen een organisatie.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\"\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n
\n
\n
\n
\n

Wat kenmerkt ABM?<\/strong><\/h2>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n
\n
\n
\n \n \n \n
\n \n \n
\n

Personalisatie<\/strong><\/h3>\n

ABM maakt het mogelijk om communicatie en aanbiedingen aan te passen aan specifieke klanten of marktsegmenten. Dit betekent dat marketing en verkoop worden afgestemd op de unieke behoeften en uitdagingen van klanten.<\/p>\n \n \n <\/div>\n\n <\/div>\n\n \n \n \n

\n \n \n
\n

Effici\u00ebntie en effectiviteit<\/strong><\/h3>\n

Het focussen op geselecteerde belangrijke klanten leidt tot een verhoogde ROI (Return on Investment). In plaats van tijd en middelen te verspillen aan ongeschikte contacten, kan het team zich richten op degenen met het grootste potentieel.<\/p>\n \n \n <\/div>\n\n <\/div>\n\n \n \n \n

\n \n \n
\n

Samenwerking tussen teams<\/strong><\/h3>\n

Het ABM-aanpak vereist nauwe samenwerking tussen de marketing- en verkoopafdelingen, wat resulteert in het cre\u00ebren van een meer samenhangende, geloofwaardige boodschap en een betere klantervaring.<\/p>\n \n \n <\/div>\n\n <\/div>\n\n \n \n \n

\n \n \n
\n

Beoordeling en meting van succes<\/strong><\/h3>\n

Aangezien ABM-activiteiten zich richten op specifieke klanten, vergemakkelijkt dit het volgen en beoordelen van de effectiviteit van marketingacties op verschillende fasen van de verkooptrechter.<\/p>\n \n \n <\/div>\n\n <\/div>\n\n \n \n \n

\n \n \n
\n

Klantrelaties<\/strong><\/h3>\n

Het richten van inspanningen op specifieke klanten en het leveren van gepersonaliseerde oplossingen vergemakkelijkt het opbouwen van sterkere en duurzamere relaties.<\/p>\n \n \n <\/div>\n\n <\/div>\n\n \n \n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n

\n
\n
\n
\n

Waarom is Account Based Marketing de toekomst van B2B-marketing?<\/strong><\/h2>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n
\n
\n
\n \n \n
\n
\n
\n
\n 1 <\/div>\n <\/div>\n\n
\n
\n

Verandert de benadering van marketing<\/strong><\/h3>\n

Het klassieke benadering van B2B-marketing door leadgeneratie wordt steeds moeilijker en minder rendabel. Vaak wordt slechts een klein percentage van de gegenereerde leads daadwerkelijk klant.<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n \n

\n
\n
\n
\n 2 <\/div>\n <\/div>\n\n
\n
\n

Verbetert de kwaliteit van relaties<\/strong><\/h3>\n

Nu behaalt al meer dan\u00a075%\u00a0van de bedrijven een grotere Return on Investment (ROI) door het gebruik van ABM.\u00a0Maar liefst 45% behaalt meer dan dubbele ROI!\u00a0[Bron: Raising the Game with ABM 2018, ABM Benchmark Study]<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n \n

\n
\n
\n
\n 3 <\/div>\n <\/div>\n\n
\n
\n

Maakt een toename van het rendement op investering (ROI) mogelijk<\/strong><\/h3>\n

Steeds meer wordt de marketing human-to-human (H2H) belangrijker in het bedrijfsleven. Bedrijven die zich richten op menselijke ervaringen hebben een grotere kans op het behalen van betere resultaten qua omzetgroei en genereren sneller verkoop dan degenen die dat niet doen!<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n \n

\n
\n
\n
\n 4 <\/div>\n <\/div>\n\n
\n
\n

Maakt het ontwikkelen van nieuwe oplossingen mogelijk<\/strong><\/h3>\n

57% van de bedrijven is van mening dat het gebruik van ABM heeft geleid tot niet alleen het verwerven of opschalen van klanten, maar ook tot het ontwikkelen van waardevolle, nieuwe oplossingen voor het bedrijf, die breder op de markt kunnen worden ge\u00efntroduceerd [Bron: Raising the Game with ABM 2018, ABM Benchmark Study].<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n \n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n

\n
\n
\n
\n

Wat is ABM?<\/strong><\/h2>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

ABM is een proces van het ontwikkelen en implementeren van zeer gepersonaliseerde marketing- en verkoopprogramma\u2019s. Het is een alternatieve benadering van leadgeneratie, dus als je niet tevreden bent met de kwaliteit van de leads die je genereert, moet je hier zeker interesse in tonen!<\/p>\n

In het kort is ABM:<\/strong><\/p>\n